您为什么需要 Amazon FBA 或直运？

在网上销售产品时，重要的是要考虑您的履行策略，即如何将订单交付给客户。这包括产品采购、存储、处理和退货。

如果你是一个独立经营的企业需要扩展业务，或者遇到库存管理和运输问题，那么选择一个合适的履行服务会大有帮助。总的来说，一个完整的履行策略可以帮助你简化订单交付流程。

什么是 Amazon FBA？

Amazon 的履行服务（简称 FBA）是一项由 Amazon 提供的服务，帮助卖家管理库存和履行订单。卖家只需将产品发送到 Amazon 的仓库，Amazon 会处理接下来的所有事情，包括打包、标签、运输和客户服务。

什么是直运？

直运是指卖家在没有库存的情况下销售产品。当收到订单时，卖家将订单发送给供应商，由供应商直接将产品发送给客户。通过这种方法，卖家无需租赁仓库空间、管理库存或操心供应链。

常见的直运供应商和公司有 AliExpress、Spocket、SaleHoo、US Direct、Printify 和 Alibaba 等。

建立在线商店的最佳选择

无论选择哪种履行模式，建立一个强大的在线品牌是必要的。WooCommerce 是一种托管在 WordPress 上的开源电子商务平台，可以让你轻松创建博客、引流、搜集电子邮件，甚至能够连接到实体店。

Amazon FBA 与直运的主要区别

1. 前期投资和运营成本

直运的最大优势是初始投资小。你无需承担库存成本，仅需支付网站托管、营销广告等费用。而 Amazon FBA 则需要较高的前期成本，卖家需提前购买产品并寄送到 Amazon 仓库。

2. 利润率

由于无需支付 Amazon FBA 的推荐费和仓储费，直运的利润率较高。不过，直运需要卖家自己驱动流量到产品页面，通常需要更多的广告投入。

3. 客户服务

选择直运意味着你需要处理所有的客户支持查询，而使用 FBA 则可以借助 Amazon 的现有客户服务系统。

4. 运输时间

直运的运输时间取决于你的供应商所在地。如果供应商在海外，运输时间可能会长达两到四周。选择 FBA 可以利用 Amazon 的物流服务，实现两日送达。

5. 控制程度

在直运模式下，卖家对产品的包装和质量没有控制权。而选择 FBA 则可以打造自有品牌，并定制产品的包装和标签。

6. 竞争

无论是直运还是 FBA，都存在激烈竞争。不过，如果你通过直运独立经营网店，可以通过广告驱动流量，减少与其他卖家的直接竞争。

7. 信任和信誉

直运的品牌信任度较低，特别是对于新的网站。通过 Amazon FBA，卖家可以利用 Amazon 已经建立的信誉和客户信任。

8. 多渠道销售

直运可以在多个平台上销售产品，包括 eBay、Amazon、Etsy 或自有网站。而 FBA 通常限制在 Amazon 平台，但也有跨渠道履行业务（MCF）选项。

总结：哪个更适合小型企业？

总体来说，直运更适合刚刚起步的新卖家。而如果你的产品已经卖得很好，转向 Amazon FBA 可能是更好的选择，它可以简化履行流程并提供更快的运输时间。

希望这篇文章能帮助你了解 Amazon FBA 和直运之间的主要区别，选择最适合你的在线商店的选项。