如何选择最佳在线销售产品（初学者指南）

您是否想学习如何选择在您的在线商店中销售的最佳产品？您想赚取额外收入，所以您研究了几种在线商业想法，并决定创建一个在线商店是最好的方法。下一步通常是初学者最挣扎的地方：选择在您的在线商店中销售哪些产品。在本初学者指南中，我们将通过遵循我们的分步过程，向您解释如何轻松选择最佳在线销售产品。

1. 选择电商平台的基础知识

在您开始寻找可以销售的产品之前，有一些基础知识需要牢记。让我们先看一些最重要的。

1. 选择您的电商平台

首先，您需要选择一个平台来销售您的产品。选择合适的电商平台对于您的在线商店很重要，因为它会影响您的产品选择和业务操作。

WooCommerce是全球最受欢迎的电商平台。它易于使用，您可以使用它销售各种产品并接受多种支付网关的付款。但是，WooCommerce并不是唯一的选择。根据您要销售的内容，有些其他平台可能更适合您。如果您缺乏技术技能并希望更快速地建立在线商店，您可以考虑Shopify。它是一个完全托管的解决方案，处理所有技术问题。不过，这意味着您的花费会稍高，且销售量增加时成本也会增加。

有关详细对比，请参阅我们的文章《Shopify与WooCommerce比较》，讨论了两个平台的优缺点。

2. 运输

运输对电商店的成功有巨大影响。根据Business Insider进行的一项研究，较高的运费是所有在线购物车放弃的首要原因。您显然希望选择可以低成本或免费运输的产品。您还可以通过使用OptinMonster等工具在整个购买过程中收集电子邮件，恢复放弃的购物车。如果您只计划销售数字产品（音乐、视频、软件、电子书等），则不必担心运输，因为这些产品将由客户在线下载，您可以使用Easy Digital Downloads等软件跟踪这些下载，了解哪些产品最畅销。

3. 库存

您想要管理库存并保持产品库存吗？为此，您将需要存储空间和电商软件的库存管理。保持产品有库存会增加您的业务成本。另一方面，代发货可以解决这个问题。您可以选择由制造商或供应商直接运输的产品。

4. 价格

您需要找到可以为客户提供有竞争力价格的产品。如果您销售的产品比竞争对手的更昂贵，那么很显然，这会使许多首次购买者望而却步。

2. 您可以轻松销售的产品类型

您可以在在线商店中销售许多不同种类的产品。让我们将它们缩小到两个主要部分。

1. 商品化产品

这些是每个人都需要的产品，由许多大大小小的商店销售，没有质量差异。例如，每天使用的产品如肥皂、洗衣粉、谷物等。这些产品由一些零售行业最大的品牌制造，价格没有什么差异。这使得您很难与那些可以提供更低成本、免费运输等优惠的巨头竞争，比如亚马逊、沃尔玛、塔吉特等。这排除了大量产品。

2. 尼奇产品

这些是独特或手工制作的产品，库存有限，来自特定供应商。例如，手工肥皂、创意T恤、陶艺品、礼品、软件等。由于这些产品不广泛销售，它们给您带来了竞争优势。甚至有一些独特的平台，如Etsy商店，您可以在上面找到制造漂亮产品的小供应商，并愿意与其他商店合作。

您还可以使用阿里巴巴或AliExpress等网站找到国外供应商。这些供应商可以按照您的规格制作这些尼奇产品并交付给您。几乎在任何产品类别中都可以找到尼奇产品。随着您的产品研究，您会找到大量独特的创意。

3. 自行进行产品研究

不要猜测要在网上销售的产品。通过数据支持您的决定，以确保这些产品有需求，客户正在寻找它们。您将使用的第一个研究工具是亚马逊。它是世界上最大的电商平台，拥有成千上万的产品。幸运的是，它也是一个免费数据的宝库，您可以用它来帮助做出决定。它的搜索引擎不仅充满了自动完成建议，而且它的产品类别也可以用来找到受小部分消费者欢迎的尼奇产品。假设您想销售儿童玩具。您可以将搜索范围缩小到非常具体的玩具类别，如粘土和面团或工艺套件。切换到畅销书视图，可以找到每个类别下亚马逊上表现最好的产品。这排除了所有竞争激烈的最流行产品，但包括了足够受欢迎以至于您可以备有库存并大概率销售的商品。

Semrush是另一个出色的工具，您可以用它来从竞争对手或任何您想要的电商商店收集数据。它可以向您显示那些电商商店从哪里获得大部分流量，它们通过付费广告推广哪些产品，它们最受关注的产品是什么等等。它还显示了竞争对手的谷歌产品列表广告。您可以看到它们表现最好的产品列表广告、关键字和其他数据。以下是一些其他工具，您可以用它们从其他网站收集产品数据：
Ahrefs – 一个强大的竞争对手研究工具，显示您竞争对手网站上什么最受欢迎。
AdPlexity – 一个受欢迎的电商研究工具，帮助您从网络上、竞争对手或任何其他网站收集电商数据。
AmazeOwl – 一个亚马逊产品研究工具，可作为免费桌面应用使用。

4. 使用客户画像找到产品创意

客户画像是您想要针对的理想客户的虚构画像。通过回答有关理想买家的简单问题来创建这个画像。这是您的目标受众，拟人化帮助您在进行产品研究时更好地理解他们。如果您已经有一个商店，可以使用Google Analytics中的电商跟踪来构建理想买家画像。如果您刚刚开始，请用您的最佳猜测构建客户画像。这种练习有助于您了解客户的需求、他们可能有的问题以及他们希望购买的产品类型。想了解更多关于买家画像的信息，请参阅本指南，了解如何使用现成模板和示例创建具体的买家画像。

5. 找到您感兴趣的产品

正如职业顾问所说，“选择您喜欢的工作，您一生中就不需要工作一天”。同样，选择您感兴趣的产品有助于更有效地销售这些产品。这些可能是您个人喜欢并热情推荐给家人和朋友的产品。为什么不向他人在线推荐并销售这些产品呢？也可以是与您热衷的爱好或活动相关的产品。当您构建一些有用的东西并希望他人使用它时，没有什么能比这更能激发热情。追随您的热情可以让您深入了解产品，发现能为客户带来真正价值的创意。

6. 使用购买后调查

如果您已经拥有在线博客、网站或在线商店，那么购买后调查可以让您获得宝贵的见解，了解如何改善用户体验并发现客户的需求。作为企业主，了解您最忠实的客户对您的期望是个好主意。您可以在调查中问一些问题，例如：
您最喜欢我们的哪些产品及其原因是什么？
您还希望在我们的在线商店中看到哪类产品？
您希望看到哪些互补产品与本产品一起销售？
您目前遇到什么问题？（例如，如果您销售护肤产品或户外装备产品，您可以根据他们面临的问题定制您销售的产品。）

要创建这些购买后调查表单，您可以使用像WPForms这样的插件。已经有现成的调查模板，这意味着您不需要从头开始。只需拖放您要问的问题，几分钟内即可生成表单并发送到您的邮件列表！想了解更多详细信息，请阅读我们的完整教程，了解如何轻松在WooCommerce中创建购买后调查。

总结

我们希望本文帮助您了解如何选择最佳在线销售产品。您还可以阅读我们关于在不花费大量金钱的情况下在线发展的技巧或针对WordPress的最佳WooCommerce插件的文章。如果您喜欢本文，请订阅我们的YouTube频道获取WordPress视频教程。您还可以在Twitter和Facebook上找到我们。